4.1品牌時(shí)代——打造個(gè)人品牌

現(xiàn)在，是品牌的時(shí)代，無論是公司品牌，產(chǎn)品品牌，還是個(gè)人品牌，互聯(lián)網(wǎng)盛世的時(shí)代，各路人才崛起，用互聯(lián)網(wǎng)建立起自己的商業(yè)版圖！正如微信公眾號(hào)講：再小的個(gè)體都有自己的品牌。

個(gè)人品牌是什么？說通俗點(diǎn)，就是網(wǎng)紅！

【粉絲理論】

有1000個(gè)鐵桿粉絲，你就能養(yǎng)家糊口。甚至，你能成為千萬富翁！互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，給予了個(gè)人最好的發(fā)展平臺(tái)。任何人，都能成為網(wǎng)紅，都能通過互聯(lián)網(wǎng)打造自己的個(gè)人品牌，從而賺錢。

【這些行業(yè)，每個(gè)人都能賺大錢】

風(fēng)水師、按摩師、寵物護(hù)理師、美甲師、美發(fā)師、化妝師、外委員、形象設(shè)計(jì)師、攝影師、會(huì)計(jì)、月媛、商業(yè)顧問、律師、牙醫(yī)、健身教練、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人…不僅僅是這些行業(yè)，只要你有某項(xiàng)特長(zhǎng)；在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，只要你會(huì)營(yíng)銷，你就可以憑借一已之力，不用上班、不用打卡、不用朝九晚五，每天輕松賺錢，甚至成為富翁！

打造個(gè)人品牌，是一項(xiàng)系統(tǒng)的營(yíng)銷工程，個(gè)人品牌，我在后面會(huì)剖析講。我先分享一些案例，為什么要打造品牌，向你展示個(gè)人品牌的賺錢方法

【90后開油畫吧，月入2萬】

一個(gè)90后女生，學(xué)油畫的。按理說學(xué)這個(gè)的很難就業(yè)工作，自己創(chuàng)業(yè)教別人也更難，因?yàn)閷W(xué)的人少但她開了個(gè)油畫吧，輕輕松松月入2萬。怎么做呢？

她就是把畫油畫的環(huán)節(jié)，進(jìn)行簡(jiǎn)化，讓一個(gè)從沒接觸過的人，沒基礎(chǔ)一樣能夠輕松創(chuàng)作出一副作品。然后，把油畫吧定位于“優(yōu)雅、休閑“的生活方式，面向的就是一些有資金實(shí)力的、生活悠閑的女性人群，沒事逛逛街喝喝茶的那種，一邊學(xué)油畫，一邊聽著優(yōu)準(zhǔn)的鋼琴曲，一邊靜下來品一杯茶。多么愜意的生活。賣的不是學(xué)油畫，顧客也不需要學(xué)多么高的技術(shù)，純粹就是賣一種高逼格的生活的方式。幾小時(shí)從零完成一副作品，收費(fèi)150元。就是這樣，通過微信朋友圈老顧客傳播，輕松月入2萬.

【化妝師，如何賺錢】門店化妝師，可加顧客微信。

在微信里不斷的建立信任，分享自己化妝的一些技巧、美容心得，然后賣化妝品。面膜這是最基礎(chǔ)的賺錢方法。

【導(dǎo)游，如何賺錢】

在微商剛起來的時(shí)候，一個(gè)導(dǎo)游把每年接待的2000位客戶的微信都加上，由于她做的主要是園外游，客戶基本上消費(fèi)力都不錯(cuò)，一年后就憑借代購(gòu)發(fā)財(cái)了·

【年輕媽媽，如何賺錢】

我所在小區(qū)的一個(gè)2個(gè)孩子的年輕媽媽會(huì)做辣椒醬，每周做一鍋，然后26元一瓶在媽媽群里一次性賣完，我家里用的辣椒醬只用她做的，不在外面買了，這位媽媽有了成就感、擴(kuò)展了社交圈、還補(bǔ)貼了家用：這就是個(gè)人品牌！她一周做一次牛肉醬100瓶，都是馬上賣完1周賺2600元，一個(gè)月賣辣椒管她也可以賺10400元。

【路邊水果攤一一如何賺錢？】

對(duì)于路邊擺個(gè)小攤賣水果而言，有很多方式可以提升客流。比如選取某個(gè)產(chǎn)品，制定一個(gè)吸引人的折扣優(yōu)惠，用喇叭吸引，也就是爆款策略，顧客來到眼前了，大多數(shù)情況下不會(huì)只買一種水果

提升客流的方式太多了，說不完，這里，我主要著重講其中一個(gè)方法，因?yàn)槲艺J(rèn)為這個(gè)方法很重要，它不僅是一個(gè)單純的策略，更是一種長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的思路。無論是小推販，還是微商，還是攝影師、美發(fā)師、化妝師、按摩師、律師…等其他各種“個(gè)人”賺錢的方式，在當(dāng)今的時(shí)代，最好的發(fā)展道路，就是走“個(gè)人品牌”道路。現(xiàn)在，包括未來，對(duì)于個(gè)人創(chuàng)業(yè)者而言，是自媒體、自明星的時(shí)代，套用微信官方的話來說，就是“再小的個(gè)體，也有自己的品牌”。

那么，即使你是路邊擺攤賣水果的，也同樣可以打造屬于你自己的個(gè)人品牌。所謂品牌，不僅是指大集團(tuán)、大企業(yè)的形象，它對(duì)于個(gè)人也同樣使用。品牌，就是一種獨(dú)特的印象。有一個(gè)小伙子，擺攤賣水果，銷量普通。后來，因?yàn)闆]顧客時(shí)很無聊，為了充實(shí)自己便開始自學(xué)吉他。一邊彈吉他，一邊賣水果。當(dāng)他開始邊彈吉他邊賣水果的那一刻起，他就建立了自己的“獨(dú)特印象”，具有了個(gè)人品牌的基礎(chǔ)，他用這種方式，吸引了不少的顧客，當(dāng)人們談?wù)摰劫I水果的時(shí)候，第一個(gè)想起的就是他，因?yàn)樗芴貏e。附近居民都叫他“吉他小伙”。有的顧客干脆先讓他彈一段，聽完后買水果。在小區(qū)門口有好幾個(gè)賣水果的攤位，就因?yàn)樗麖椉源蠹叶枷矚g到他的攤位買水果，然后，加微信，搞上門送水果。

請(qǐng)記住，無論你做任何行業(yè)，賣任何產(chǎn)品，一定要賣出感覺！

營(yíng)銷營(yíng)銷，就是要營(yíng)造出一種感覺，沒有感覺，沒有獨(dú)特的差異化，就沒有讓顧客記住你、讓顧客愿意在眾多產(chǎn)品中選擇你的理由！當(dāng)然，除了彈吉他的方式，還會(huì)有很多其他的方式。后面分享真正打造個(gè)人品牌，做大，形成小而美的品

4.2如何打造品牌

其實(shí)品牌不止分公司品牌、產(chǎn)品品牌、個(gè)人品牌三種，小到產(chǎn)品、個(gè)人、大到民族、國(guó)家都是。

4.2.1第一步：打造獨(dú)特印象

我在“營(yíng)銷系統(tǒng)”中講過，打造品牌，只需2個(gè)步驟

1、打造獨(dú)特印象：

2、添加輔助印象。

為什么要在本書中特別講到品牌，因?yàn)闆]有品牌，生意會(huì)很難做！

首先我改變你的一個(gè)認(rèn)知，你一定認(rèn)為做品牌是那種非常大、非常高端、非常花錢的事情，覺得自己是中小企業(yè)：沒必要做品牌，很多人都這么認(rèn)為！我要告訴你的是，趕快停止這種錯(cuò)誤的想法！！無論是個(gè)人、產(chǎn)品、企業(yè)，沒有建立品牌，那你一開始就失敗了！

【什么是品牌？】

品牌就等于印象

品牌=印象

首先，你要打造獨(dú)特的印象。其次，你要添加輔助印象。

【什么是獨(dú)特印象？】

獨(dú)特印象，等于獨(dú)特賣點(diǎn)

獨(dú)特印象=獨(dú)特賣點(diǎn)

賣點(diǎn)，是塑造價(jià)值的重要方法之一。

無賣點(diǎn)，就無買點(diǎn)。

你的產(chǎn)品沒有賣點(diǎn)，客戶就沒有購(gòu)買你的理由。

有了獨(dú)特賣點(diǎn)，你的產(chǎn)品才能在市場(chǎng)中脫穎而出，讓客戶一眼就相中你。

打造獨(dú)特賣點(diǎn)，是一項(xiàng)非常考驗(yàn)營(yíng)銷技術(shù)的工作，也是營(yíng)銷人的核心技術(shù)之一，這是屬于營(yíng)銷策劃的范疇。

【學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)人的第一次一一有與眾不同、才能被發(fā)現(xiàn)】

如何提煉獨(dú)特印象，就是要給客戶的自已印象獨(dú)一無二、與眾不同。

如何與眾不同，比的就是思維不同，我跟大家講一下，我是如何利用不一樣的思維的。

①一般人是沒錢的時(shí)候找別人借錢，而我是我有錢的時(shí)候找別人借錢，有錢的時(shí)候找別人借錢，立刻還，那等真正沒錢的時(shí)候再借豈不是更好借，因?yàn)橥ㄟ^借錢把這中間的關(guān)系打通，所謂有借有還，再借不難。

②一般人是自己沒錢了等別人請(qǐng)吃飯，覺得別人有錢請(qǐng)你吃飯很正常，而我覺得，我有錢會(huì)請(qǐng)人吃飯，那當(dāng)我沒錢的時(shí)候，哪怕借錢我更要請(qǐng)別人吃飯，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候貴人才會(huì)出現(xiàn)，別人才會(huì)拉你一把，才能更快速逆襲。

③我們來到陌生的城市，無背景，無資源，無人脈，我們要想打破這個(gè)局面怎么辦？我們就得學(xué)會(huì)圈層，什么是圈層，我們就去別人魚塘吸引客戶，結(jié)果我們就設(shè)計(jì)了一個(gè)超級(jí)吸引人的自我介紹，一上臺(tái)分享3分鐘就可以讓全場(chǎng)超過一半的人愿意加我們微信，約見那個(gè)平臺(tái)的創(chuàng)始人面談交流設(shè)定了一個(gè)條件：就是必須買一斤提子，兩根香蕉。結(jié)里所有想過去和那位創(chuàng)始人喝茶對(duì)接的都買了一斤提子，兩根香蕉，而我們談合作，你們猜買的啥，我們買的是一個(gè)水果花籃，一個(gè)大大的水果花籃，提到那邊公司去，直接一種不同，從此讓那個(gè)創(chuàng)始人瞬間從幾千幾萬人中記住我們，并且說，下次過來不用買水果，這就是與眾不同。

④同樣在在我們認(rèn)識(shí)有一面之緣的一個(gè)大客戶老板，有一天她在我們?nèi)豪锇l(fā)紅包，說今天她是地生日，這個(gè)時(shí)候所有人在群里跟她回復(fù)祝她生日快樂，當(dāng)時(shí)我在群里句話沒講，在之前我有大概了解這個(gè)老板做房地產(chǎn)和開物業(yè)公司的，不說身價(jià)上億的幾千萬肯定是有的，那我想，她過生日肯定很多人給她發(fā)大紅包或者買貴重的禮物：如果我也去發(fā)紅包或者買貴重禮物肯定比不過其他人，不能讓這個(gè)老板記住我，怎么辦？

于是我跟我們團(tuán)隊(duì)伙伴拍了一個(gè)很走心而且不一般的生日祝福視頻，28秒時(shí)間，于是我單獨(dú)發(fā)給這個(gè)老板，瞬間這個(gè)老板被我這個(gè)視頻感動(dòng)了，雖然她很有錢，但是之前都沒有誰(shuí)這么有心用心過，她把這個(gè)視頻分享到了朋友圈，滿滿的感動(dòng)，瞬間對(duì)我們很喜歡，后面在我這里交了幾萬，另外還贊助我和我團(tuán)隊(duì)一套名牌服裝，還說要贊助投資我：這就是與眾不同，懂得經(jīng)營(yíng)人性的第一次的威力。

⑤我每次去不同的線上線下會(huì)場(chǎng)，只要有機(jī)會(huì)上舞臺(tái)，我都會(huì)第一時(shí)間上臺(tái)，上去自我介紹，傳遞價(jià)值，我設(shè)計(jì)了一個(gè)超級(jí)吸引力的自我介紹，可以讓大家在一群自我介紹的人中，迅速記住我，關(guān)于怎么介紹的后面會(huì)展開，我運(yùn)用的就是獨(dú)具魅力、無可替代的自我介紹，能夠在500人會(huì)場(chǎng)中馬上吸粉一般是以上。

4.2.2 IP設(shè)計(jì)一打造高信任人設(shè)

?沒有人設(shè)的IP是沒有靈魂的。

你的用戶渴望成為什么樣的人，你的人設(shè)就應(yīng)該是什么樣的。要努力成為你的用戶想要成為的樣子。

我們可以從微信號(hào)可以打造，微信個(gè)人號(hào)的人設(shè)是用戶信任的前提，當(dāng)你的用戶不夠了解你時(shí)，你是很難通過微信成交的。人設(shè)能夠讓你的微信個(gè)人號(hào)擁有“靈魂”，使其有血有肉、有故事，在跟你聊天時(shí)，用戶不會(huì)覺得是在與一個(gè)“微信號(hào)“聊天，而是在與一個(gè)“有趣的人”聊天。

?人設(shè)的標(biāo)簽

主標(biāo)簽主要描述你要做的主要的事，屬于職業(yè)標(biāo)簽，比如筆者的主標(biāo)簽是社群營(yíng)銷變現(xiàn)總設(shè)計(jì)師。主標(biāo)簽是能夠在個(gè)細(xì)分領(lǐng)域展示自己最擅長(zhǎng)的內(nèi)容，切記不要同時(shí)出現(xiàn)多個(gè)主標(biāo)簽，多一個(gè)標(biāo)簽就會(huì)降低用戶對(duì)你專業(yè)性的信任度。xx品牌創(chuàng)始人、xx產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、xx平臺(tái)首席文案官等，都屬于職業(yè)屬性標(biāo)簽。

輔助標(biāo)簽是用于輔助你的主標(biāo)簽的，屬于生活標(biāo)簽，比如筆者的輔標(biāo)簽有自律、愛讀書、愛分享。輔助標(biāo)簽是用來增加你與用戶之間關(guān)系的點(diǎn)。在生活標(biāo)中，比如還可以設(shè)定為一年讀書XX本、一年旅行xx個(gè)城市、1個(gè)月瘦身XX斤等，以凸顯自己在某一方面的特長(zhǎng)。確定了主標(biāo)簽、輔助標(biāo)簽后，也就確定了個(gè)人號(hào)主要打造的方向。

這個(gè)IP和你個(gè)人是對(duì)等的，讓別人一提到什么就想起你。

比如一提到阿里巴巴就想到了馬云，一說馬云就想到了阿里巴巴；一說京東，就想到了劉強(qiáng)東，你說劉強(qiáng)東就想到了京東：你說小米就想到了雷軍，你說雷軍就知道小米……這就是品牌掛鉤意識(shí)。

我就運(yùn)用這一個(gè)策略告訴我的學(xué)員，他是做金融Pos機(jī)行業(yè)的，他學(xué)會(huì)了，瞬間成為了整個(gè)身邊圈子中最懂金融、信用卡的人，他身邊的人只要提到pos就想到他，就像一提到空調(diào)就想到格力等。

?IP打造你是誰(shuí)，你將遇見誰(shuí)

在IP盛行的年代，個(gè)人品牌的塑造離不開IP的打造。每個(gè)人都可能是一個(gè)IP，每個(gè)IP都可能成為一個(gè)大的品牌，爆發(fā)出極強(qiáng)的商業(yè)生命力。你在引流之前打造好個(gè)人IP，更容易裂變，并且引流過來的粉絲更容易轉(zhuǎn)化。大部分粉絲是沒有見過面的，在最短的時(shí)間內(nèi)建立信任，讓對(duì)方對(duì)你瞬間產(chǎn)生好感尤其重要，下面通過兩個(gè)方面著手。

①個(gè)人定位

只有給自己一個(gè)準(zhǔn)確的定位，你才能懂的形象該如何塑造，自己該往哪個(gè)立向努力，很多缺少個(gè)人定位的人，一會(huì)兒把自已包裝成創(chuàng)業(yè)者，一會(huì)兒又把自包裝成創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，一會(huì)兒又化身操盤手，定位混亂導(dǎo)致的結(jié)果是東一榔頭西一棒子，無法在一個(gè)領(lǐng)域深耕。

你是準(zhǔn)？你將遇見誰(shuí)？你把自己定位為一位銷售員，你就是出售產(chǎn)品的：你把自已定位為一個(gè)教練，你就是創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師：你把自己定位為個(gè)創(chuàng)業(yè)者，你就是領(lǐng)導(dǎo)：你把自己定位為一個(gè)隊(duì)長(zhǎng)，你就會(huì)擴(kuò)大自己的團(tuán)隊(duì)。

如果你想把團(tuán)隊(duì)做大，讓更多的代理跟隨你，那你就把自己定位成一個(gè)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，幫助更多新手成長(zhǎng)。創(chuàng)業(yè)小白新手最希望的就是能找一個(gè)有能的師傅帶著自己。我們不是賣貨做項(xiàng)目的，也不是招募幫我們一起賣貨做項(xiàng)目的人，這是一份事業(yè)，是幫助很多“寶媽”和大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的事業(yè)，所以我們就是一個(gè)導(dǎo)師，或者創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，同時(shí)也鞭策自己不斷地成長(zhǎng)，不斷地增強(qiáng)能量場(chǎng)，賦能更多創(chuàng)業(yè)者。

②展示形象

有了個(gè)人定位，最重要的就是展示自我形象。在何場(chǎng)合，一個(gè)人的形象往往影響別人對(duì)他的判斷與信任，如果你給別人展示的是不專業(yè)的形象，那別人往往就認(rèn)為你不專業(yè)。

好的形象展示往往能與他人建立信任，而這其中的重點(diǎn)就是直接展示的個(gè)人頭像了。

?IP人物品牌故事

一個(gè)人不能沒有故事，專家級(jí)個(gè)人品牌可以講講如何成為專家的原因，從“草根”逆襲的蛻變故事.……

無論是個(gè)人還是公司，都必須要有自己的品牌故事。

4.2.4IP打造六部曲

(1)個(gè)人Logo

（1)個(gè)人Logo：你的頭像商品Logo。頭像最好用自己的形象照。換位思考一下，如果你是粉絲，要網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，特別是在微信上下單，是否會(huì)想知道賣家是誰(shuí)，是否會(huì)考忠對(duì)方值不值得信任等。如果連真實(shí)頭像都沒有，難免會(huì)讓粉絲產(chǎn)生懷疑，那成交就變得非常困難了。

（2）超強(qiáng)標(biāo)簽：你的名字二商品的商標(biāo)。有的人起一些奇怪的網(wǎng)名，還有的只用一些符號(hào)，沒有任何文字，想找到你都不好找，對(duì)你的信任度就會(huì)降低，建議用你的名字+擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。名字一旦選用，就不要輕易變換。

(3)朋友圈背景墻=品牌軟實(shí)力。背景墻是一個(gè)給自己加分的地方，背景墻會(huì)影響后面流量的轉(zhuǎn)化和成交，是塑造自己最好的廣告位，一定要重點(diǎn)打造。這個(gè)地方?jīng)]有絕對(duì)的打造標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)地方就是盡可能多方面地展示你的能量場(chǎng)，它往往由3個(gè)部分組成。

①形象照的元素。

②個(gè)人標(biāo)簽和擅長(zhǎng)的領(lǐng)域：如××第一人、××團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人、xx創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師等。這些標(biāo)簽一定是給自己加分的，或者能加固和強(qiáng)化自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。

③能展示自己的能量場(chǎng)的一些照片或合影。如站在舞臺(tái)上拿著話筒的、在舞臺(tái)上接受頒獎(jiǎng)的、和明星大咖的合影、和自己團(tuán)隊(duì)的合影等，這些都可以給你增強(qiáng)個(gè)人能量的展示。

（4）能量場(chǎng)傳遞。除了通過上面講到的背景墻感受能量場(chǎng)的傳遞以外，你還能站在利他的角度，讓別人感覺你能溫暖他，你能幫助他，如幫助多少人創(chuàng)業(yè)等。幫助目標(biāo)群體解決痛點(diǎn)，也是你展示能量場(chǎng)的一種方法。除此之外，就是自己的個(gè)性簽名，雖然沒有絕對(duì)標(biāo)準(zhǔn)，但一定是利他并且?guī)椭约杭臃值模蚴欠e極向上的個(gè)性宣揚(yáng)。切忌是負(fù)能量的心情或者隨便寫一些不相關(guān)的減分的內(nèi)容。

(5)朋友圈逆推思維。我們要知道發(fā)朋友圈的目的是證明自己的實(shí)力。很多人在朋友圈經(jīng)常發(fā)些沒有價(jià)值的內(nèi)容，其實(shí)朋友圈是展示自己形象的絕佳地點(diǎn)。除了在朋友圈展示真實(shí)的自己，更重要的是要把自己的朋友圈打造成自帶成交屬性的朋友圈。那些狂刷朋友圈廣告的人，最終只能面臨被屏蔽、刪除的結(jié)局。如果你不知道在朋友圈發(fā)什么，在后面的內(nèi)容中你將有所感悟。

(6)互聯(lián)網(wǎng)IP思維。微信是封閉的，只有你的好友才能看見，百度上的信息是開放的，任何人都可以搜到。你發(fā)現(xiàn)了嗎？一些微商為了打造品牌，會(huì)在百度上大量布局，提高了可信度。當(dāng)有人想做你的代理，特別是想花幾萬元，和你一起開創(chuàng)一份事業(yè)時(shí)，往往會(huì)在付錢之前猶豫不決，會(huì)在百度上搜你的信息或你團(tuán)隊(duì)的信息。當(dāng)他發(fā)現(xiàn)沒有任何信息，甚至有負(fù)面消息的時(shí)候，會(huì)阻礙他的行動(dòng)，所以互聯(lián)網(wǎng)布局尤為重要了。