文/ 何己派 編輯/ 譚璐

下午6點(diǎn)，場(chǎng)館人聲鼎沸。

5位滿頭大汗的小朋友站成一列，排隊(duì)等待完成“貓掛”動(dòng)作。起跑、跳躍、雙手掛住軟墊，欄桿旁的家長(zhǎng)發(fā)出歡呼。場(chǎng)館另一側(cè)，7、8歲模樣的孩子們同樣渾身是汗，坐在紅色跑道上，抬頭聽教練講解正確的身體發(fā)力部位。

近兩年，兒童運(yùn)動(dòng)館火了。不以競(jìng)技性的專項(xiàng)運(yùn)動(dòng)為主，這些場(chǎng)館強(qiáng)調(diào)用運(yùn)動(dòng)提升孩子的身體素質(zhì)，實(shí)現(xiàn)綜合能力的鍛煉發(fā)展。家長(zhǎng)、跨界人士、投資者，感興趣的人漸漸多起來?！皟和w適能”、“認(rèn)知運(yùn)動(dòng)”、“性格教育”，主打各種概念的玩家們拉開新型運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目序幕。

從娃娃抓起

搶到最后一個(gè)體能班的上課名額，林丹飛松了一口氣。孩子兩歲多時(shí)，她給報(bào)了一個(gè)平衡車培訓(xùn)班，沒上多久，孩子哭鬧不肯去，從此之后抗拒所有課外班?！澳挲g太小了不適合學(xué)平衡車，項(xiàng)目還要比賽?！?/p>

在朋友的推薦下，她帶孩子試了兩堂體能訓(xùn)練，沒想到小朋友第一次主動(dòng)要求繼續(xù)上課。沒有猶豫，林丹飛買了100節(jié)課，花費(fèi)2萬元左右?！靶『⒆诱蔷ν⒌臅r(shí)候，而且他太黏我了。來這挺好的，讓他開心地玩，同時(shí)又能規(guī)范地鍛煉?！?/p>

另一位家長(zhǎng)王夢(mèng)道出自己的無奈，“家里一直是老人幫帶孩子，老一輩照看得太仔細(xì)，孩子不愛動(dòng)。路過運(yùn)動(dòng)館看到里面活潑開朗的孩子真心羨慕，我就希望他變得陽(yáng)剛一點(diǎn)。”孩子上完一段時(shí)間課后，老一輩向王夢(mèng)抱怨“像個(gè)小猴子不如以前好帶了”，但她覺得，這才是小男孩該有的樣子。

既要投資健康，也要考慮升學(xué)。孩子即將上小學(xué)的李珂告訴《21CBR》，運(yùn)動(dòng)館的體能課涉及的折返跑、擲鉛球等運(yùn)動(dòng)，有不少覆蓋了小學(xué)的體能測(cè)試項(xiàng)目。除了體能課，孩子還在同步學(xué)習(xí)游泳。

80、90后家長(zhǎng)們，越來越注重對(duì)下一代身體素質(zhì)和綜合能力的培養(yǎng)。在睿藝發(fā)布的《2017中國(guó)家庭素質(zhì)教育消費(fèi)報(bào)告》中，89.34%的受訪家長(zhǎng)有為孩子選報(bào)體育培訓(xùn)項(xiàng)目的意愿，超八成家長(zhǎng)選擇在0-7歲給孩子報(bào)體育課程。

觀念正在悄悄變化，培養(yǎng)才藝不像過去那么流行，打好運(yùn)動(dòng)基礎(chǔ)成為新共識(shí)。

寶動(dòng)科技創(chuàng)始人辛明，畢業(yè)于首都體育學(xué)院，目前運(yùn)營(yíng)一家兒童運(yùn)動(dòng)館。他邊點(diǎn)開英文文獻(xiàn)邊向《21CBR》介紹，在國(guó)外，0-6歲練的是基本運(yùn)動(dòng)技能，沒有比賽，6-9歲練的依然是基本運(yùn)動(dòng)模式，加上小范圍比賽，但一定以練得開心為主。10歲之前，兒童處于敏感期，過早的兒童體育專項(xiàng)化存在受傷風(fēng)險(xiǎn)。“訓(xùn)練、競(jìng)爭(zhēng)、贏，這都是后面的事情，一些兒童體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)把這個(gè)階段前移了。并且用成人的方式教孩子，孩子們不會(huì)喜歡?！?/p>

“國(guó)外做兒童足球訓(xùn)練，有句話很經(jīng)典：如果你有12個(gè)孩子，請(qǐng)準(zhǔn)備12個(gè)球，你得讓每個(gè)孩子都能體會(huì)到運(yùn)動(dòng)的樂趣?！毙撩髡f。

專項(xiàng)運(yùn)動(dòng)不宜過早、毫無體能基礎(chǔ)地練，張琰對(duì)此深有感觸。創(chuàng)辦赫石少兒體能館之前，張琰做了7年的全職媽媽，也是一名心理咨詢師。女兒象象從6歲開始學(xué)習(xí)花樣滑冰，每周三次大強(qiáng)度訓(xùn)練，一年后，象象的膝蓋出現(xiàn)疼痛，讓張琰非常擔(dān)心。

張琰拜訪了專門機(jī)構(gòu)，一位專家讓象象做個(gè)起跳動(dòng)作，給出的評(píng)價(jià)讓她心驚，“孩子連正確的蹲姿都不會(huì)，更別說跳和落地緩沖了。如果這樣練下去，受傷只是時(shí)間問題?！?/p>

張琰表示，按目前國(guó)際專家的普遍觀點(diǎn)，孩子10歲之前應(yīng)該三種以上運(yùn)動(dòng)同時(shí)進(jìn)行，項(xiàng)目越綜合，身體得到的刺激越全面。“很多小運(yùn)動(dòng)員從小只練單一項(xiàng)目，特別早就能出成績(jī)，外人看著覺得有天賦，其實(shí)只是他練習(xí)時(shí)間比別人長(zhǎng)。等到他十幾歲發(fā)育期真的準(zhǔn)備出成績(jī)的時(shí)候，運(yùn)動(dòng)損傷就開始困擾，很可惜?！痹谒磥?，家長(zhǎng)給孩子們選擇運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，需要尊重身體心理發(fā)育的規(guī)律，不能急功近利。

誰在跑步入場(chǎng)

很難想象，這門看起來只是教孩子蹦蹦跳跳的項(xiàng)目，成了好生意。

談及創(chuàng)業(yè)初衷，多位“跨界”創(chuàng)業(yè)者向《21CBR》表示，自己作為家長(zhǎng)，最開始是從孩子的需求出發(fā)尋找適合的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，最終卻發(fā)現(xiàn)這是一片“藍(lán)?！?。

新老玩家們，賦予兒童運(yùn)動(dòng)館五花八門的概念及模式。

2010年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的小小運(yùn)動(dòng)館，1976年創(chuàng)立于美國(guó)，主要面向4個(gè)月-12歲兒童，提供親子班、學(xué)前班、學(xué)齡班、空手道、舞蹈和球類運(yùn)動(dòng)課程。它的一大特色是將音樂與運(yùn)動(dòng)結(jié)合，使用大量原創(chuàng)音樂。小小運(yùn)動(dòng)館中國(guó)方面向《21CBR》介紹，“音樂會(huì)貫穿熱身環(huán)節(jié)、站點(diǎn)轉(zhuǎn)換、游戲等。通過音樂和音樂中的指令，鍛煉孩子對(duì)于身體的控制、反應(yīng)能力、聽取指令的能力、協(xié)調(diào)性等等。”

辛明創(chuàng)辦的“忍者俠認(rèn)知運(yùn)動(dòng)館”，與美國(guó)耶魯大學(xué)醫(yī)學(xué)院合作研發(fā)，強(qiáng)調(diào)提高兒童的運(yùn)動(dòng)和認(rèn)知能力，課程融合了身體功能訓(xùn)練、認(rèn)知訓(xùn)練與戲劇場(chǎng)景。

比如，課上小朋友們會(huì)扮演各種角色，當(dāng)老師發(fā)出“小熊要爬過獨(dú)木橋”的指示，孩子需要鉆過前面的障礙物。又或者，老師會(huì)給孩子一個(gè)通關(guān)密碼，他們需要跑完所有障礙回來后復(fù)述。年齡越大，密碼難度越高，6歲以上孩子需要記8個(gè)以上隨機(jī)數(shù)字，為了增加難度還會(huì)加入數(shù)字顏色，鍛煉孩子的專注力和工作記憶能力。

“孩子沉浸在情景里，感覺不到自己是在訓(xùn)練，而以為是在做游戲?！毙撩魍嘎?，由于孩子喜歡，有住得遠(yuǎn)的家長(zhǎng)甚至愿意每周往返128公里送孩子來上課。

在健身行業(yè)待了21年的鄭文斌，選擇把兒童運(yùn)動(dòng)館開進(jìn)健身房，開創(chuàng)“傳統(tǒng)健身+兒童運(yùn)動(dòng)”的模式。

“有國(guó)外調(diào)查表明，有健身觀念的父母讓孩子參加運(yùn)動(dòng)的比例，比沒有健身觀念的父母高47%。想運(yùn)動(dòng)的父母需要陪孩子怎么辦？考慮到危險(xiǎn)問題，過去健身房是不允許14歲以下兒童進(jìn)入的。我們想，不如在健身房單獨(dú)辟出一個(gè)獨(dú)立區(qū)域，開店中店?！编嵨谋笳f。

目前他所創(chuàng)辦的兔加熊兒童運(yùn)動(dòng)館，采用直營(yíng)和加盟模式開店，店中店的選址包括健身房、瑜伽館、美容院、游泳館等，獨(dú)立店則開在社區(qū)、商場(chǎng)等地，兩年多時(shí)間布局近百家門店。

熱鬧的兒童運(yùn)動(dòng)館背后，政策也釋放出積極信號(hào)。2012年，教育部出臺(tái)《3--6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》，將體育、健康放在幼兒發(fā)展的首要位置，且要求“幼兒每天的戶外活動(dòng)時(shí)間一般不少于兩小時(shí)，其中體育活動(dòng)時(shí)間不少于1小時(shí)”。

2016年的《國(guó)務(wù)院關(guān)于印發(fā)全民健身計(jì)劃（2016—2020年）的通知》，更首次提出開展幼兒體育，將幼兒體育納入基本公共體育服務(wù)的范疇。

嗅覺靈敏的資本前來敲門。

2019年初，復(fù)星集團(tuán)宣布收購(gòu)小小運(yùn)動(dòng)館（中國(guó)），成為復(fù)星第一個(gè)投資控股的教育品牌。背靠復(fù)星的生態(tài)圈及戰(zhàn)略資源，小小運(yùn)動(dòng)館在中國(guó)的擴(kuò)張或?qū)⑻崴?。按其向?1CBR》透露的發(fā)展規(guī)劃，2020年底門店將達(dá)到200家。目前，小小運(yùn)動(dòng)館擁有線下中心門店近130家，活躍會(huì)員3萬多名，門店形象剛剛完成2.0升級(jí)。

對(duì)素質(zhì)教育尤其關(guān)注的好未來，當(dāng)然不會(huì)錯(cuò)過布局機(jī)會(huì)，赫石少兒體能館已獲好未來兩輪融資，投資金額未公開。

而做過4年多投資人的辛明，則在2018年“忍者俠認(rèn)知運(yùn)動(dòng)館”項(xiàng)目啟動(dòng)之初，拿到數(shù)百萬的種子輪融資。

中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)預(yù)估，至2020年，我國(guó)體育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模將超過2000億元。同時(shí)，有調(diào)研機(jī)構(gòu)作保守估算，到2025年中國(guó)兒童運(yùn)動(dòng)教育的市場(chǎng)容量約為1350億。

不好做的生意

回顧6年創(chuàng)業(yè)史，張琰感嘆，“走了很多彎路，說起來都是淚”。最開始，赫石團(tuán)隊(duì)想做的，是面向年齡大些的小運(yùn)動(dòng)員實(shí)踐科學(xué)運(yùn)動(dòng)。但在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，如果將低齡、非專業(yè)運(yùn)動(dòng)需求的兒童拒之門外，市場(chǎng)太局限，受眾面太窄。

擴(kuò)大了受眾面，其他問題又來了。專業(yè)的訓(xùn)練體系與上千平米的場(chǎng)館，讓赫石吸了不少家長(zhǎng)粉，北京前8家門店全憑運(yùn)轉(zhuǎn)不錯(cuò)的現(xiàn)金流開出，但張琰認(rèn)為，過去階段的赫石是“虛胖”。一方面，跨越3-12歲年齡的長(zhǎng)線招生，易出現(xiàn)某些年齡段不飽和、教練分配難的問題，另一方面，長(zhǎng)課時(shí)包的售賣，無形中增加了服務(wù)和口碑維護(hù)的成本。

同樣覺得兒童運(yùn)動(dòng)館不容易做好的，還有鄭文斌。在他看來，是否具備專業(yè)經(jīng)驗(yàn)是關(guān)鍵。兔加熊的起步階段，團(tuán)隊(duì)以做成人健身房的邏輯運(yùn)營(yíng)兒童運(yùn)動(dòng)館，一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn)根本行不通，因?yàn)椤皟和\(yùn)動(dòng)和成人健身是兩個(gè)概念，經(jīng)營(yíng)思路完全不同”。

新行當(dāng)，人人都是探路者，經(jīng)驗(yàn)得靠自己摸索。2019年，吸納好未來的運(yùn)營(yíng)思路，赫石開啟組織架構(gòu)調(diào)整，運(yùn)作模式轉(zhuǎn)向“大中臺(tái)小前臺(tái)”，招生力量集中放在3、4歲年齡段兒童，客群則進(jìn)一步下沉。

弄明白“專業(yè)人干專業(yè)事”的道理，兔加熊也拐過彎來，在教育課程的研發(fā)及與健身房的融合邏輯上下功夫。集合兒童運(yùn)動(dòng)、兒童心理學(xué)、營(yíng)養(yǎng)學(xué)等多領(lǐng)域?qū)＜?，團(tuán)隊(duì)研發(fā)了一套兒童健康成長(zhǎng)課程體系Wellness Kids，主打強(qiáng)化身體素質(zhì)和團(tuán)隊(duì)合作精神。此外，在官網(wǎng)上線親子運(yùn)動(dòng)課程，進(jìn)一步宣傳推廣。

就全行業(yè)乃至全國(guó)而言，專業(yè)師資的緊缺，遠(yuǎn)超想象。全國(guó)幼兒體育專家指導(dǎo)委員會(huì)主任胡建國(guó)，曾給出“三個(gè)95%”的驚人數(shù)字，即全國(guó)幼兒園約有25萬所，其中95%的幼兒園沒有專職體育教師，95%的體育教師是非專業(yè)出身，95%的體育教師為女性。幼兒體育教師不僅數(shù)量少，還“陽(yáng)剛不足”。

在小小運(yùn)動(dòng)館，教師數(shù)量約1000多人，招聘靠總部和中心協(xié)同完成，有一套從初步面試、總部淘汰制培訓(xùn)、實(shí)習(xí)安排到正式上崗的標(biāo)準(zhǔn)化流程。專業(yè)培訓(xùn)會(huì)覆蓋兒童身心發(fā)展、授課理論和實(shí)戰(zhàn)、安全、教學(xué)理念等多維度，全球400多家中心同步更新。

考慮到國(guó)內(nèi)體能人才的儲(chǔ)備幾乎為零，為了師資供給的穩(wěn)定高質(zhì)，赫石選擇招聘體育院校畢業(yè)生而后自己培養(yǎng)，專注校招不做社招。教練從開始培訓(xùn)到正式上崗，有極其嚴(yán)格的選拔聘培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)，錄取率在20%左右。

安全是家長(zhǎng)們普遍關(guān)心的問題。針對(duì)運(yùn)動(dòng)過程的安全，小小運(yùn)動(dòng)館有一套根據(jù)美國(guó)體操協(xié)會(huì)標(biāo)準(zhǔn)制定的專業(yè)保護(hù)手法。此外，會(huì)教孩子如何跳躍、如何正確摔倒等自我保護(hù)動(dòng)作，參加0-3歲親子班的兒童家長(zhǎng)，也需要學(xué)習(xí)父母相應(yīng)的保護(hù)手法。

在安全監(jiān)管層面，多位創(chuàng)業(yè)者表示，孩子活動(dòng)的場(chǎng)地安放了無死角的監(jiān)控?cái)z像頭，甚至規(guī)定教練與學(xué)員的互動(dòng)僅限公共區(qū)域，不能離開監(jiān)控范圍。

被改變與被堅(jiān)信的

“很多小朋友是獨(dú)生子女，抗壓能力比較差?！壁w楚峰在兒童運(yùn)動(dòng)館做了兩年體能教練，他記得，班上一個(gè)小學(xué)員剛來上課的時(shí)候8歲，什么事都要做第一，因?yàn)榘嗌媳荣惻懿經(jīng)]有得第一哭了一下午，完全無法承受失敗的打擊。一年以后，小學(xué)員心態(tài)改變，比完賽已能笑著回應(yīng)下次繼續(xù)努力。

“這才是運(yùn)動(dòng)精神。我相信他報(bào)有這種想法，對(duì)未來的學(xué)習(xí)和生活都會(huì)產(chǎn)生正向的影響。”趙楚峰說。

在赫石，因運(yùn)動(dòng)發(fā)生改變的學(xué)員案例有很多。張琰記得，有個(gè)靦腆的小女孩剛來時(shí)4歲，上完體能訓(xùn)練課后接著學(xué)赫石的跑酷課程，進(jìn)步飛速，整個(gè)人變得更自信，在校的成績(jī)也有所提升?！巴ㄟ^運(yùn)動(dòng)改變很多孩子的人生軌跡，這是讓我們最自豪的一件事情?！?/p>

辛明告訴《21CBR》，若按1周1次課的頻率和強(qiáng)度，18周就能明顯看到以運(yùn)動(dòng)提升孩子認(rèn)知水平的效果。

兒童運(yùn)動(dòng)館的從業(yè)者們堅(jiān)信行業(yè)擁有廣闊的發(fā)展空間，但與此同時(shí)，還有太多問題沒有解決。拋開師資良莠不齊、場(chǎng)地設(shè)備稀缺、課程體系同質(zhì)化且不完善的問題，國(guó)家層面針對(duì)幼兒體育的政策不明顯，幼兒體育開展缺乏相關(guān)制度、標(biāo)準(zhǔn)。

而且，塔尖的用戶群永遠(yuǎn)只是一小撮，怎么讓更多家庭接受并認(rèn)可？

一位帶孩子上過體驗(yàn)課的家長(zhǎng)，觀點(diǎn)很有代表性。他覺得，上課的體驗(yàn)不錯(cuò)，但一年1萬以上的起步價(jià)讓他打起退堂鼓，還得考慮報(bào)多個(gè)課外班的時(shí)間協(xié)調(diào)安排。此外，運(yùn)動(dòng)量過大，孩子第二天出現(xiàn)嘔吐、渾身酸痛的不適應(yīng)狀況。

趙楚峰坦言，在和家長(zhǎng)的交流中，最常聽到的說法是“我們小時(shí)候都那么過來的，怎么現(xiàn)在小孩不行？”

To B也許是條“曲線救國(guó)”的路子。辛明透露，已有私立學(xué)校對(duì)寶動(dòng)科技獨(dú)家擁有的耶魯認(rèn)知測(cè)評(píng)環(huán)節(jié)的合作表達(dá)出興趣。今年開始，兔加熊嘗試將課程輸出給幼兒園機(jī)構(gòu)的加盟方式。

“兒童運(yùn)動(dòng)真正成為行業(yè)也就這兩年的事情，之前雖有人做，但零零散散。整體來看，現(xiàn)在還是初級(jí)階段。”鄭文斌向《21CBR》總結(jié)說。

（文中林丹飛、王夢(mèng)、李珂、趙楚峰均為化名。）