來源：環(huán)球網(wǎng)-文旅頻道

隨著國內(nèi)即將迎來“最熱”五一黃金周，位于北京市密云區(qū)的古北水鎮(zhèn)門票、客房預(yù)訂量持續(xù)增長。“與2019年同期相比，今年客房預(yù)訂較早，整體預(yù)訂率也有所上升，散客和團(tuán)隊游客均超清明節(jié)假期。”古北水鎮(zhèn)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者。

時值暮春，北京城區(qū)的許多花都已凋謝，但古北水鎮(zhèn)的春天似乎才剛剛開始，街頭巷尾，粉紅的海棠、金黃的連翹開得艷麗，長城上、巷弄里、游船中，游客漸漸多了起來。

古北水鎮(zhèn)游人如織。（圖片由古北水鎮(zhèn)景區(qū)提供）

一波三折 枕戈待旦

3月下旬，中青旅披露2020年財報，古北水鎮(zhèn)景區(qū)整體業(yè)績出現(xiàn)下滑，引發(fā)媒體關(guān)注。古鎮(zhèn)復(fù)制模式，走不通了嗎？古北水鎮(zhèn)，是不是不行了……

聲聲叩問，如料峭春寒，讓古北水鎮(zhèn)的運營團(tuán)隊不禁一凜，同時也忍不住有些“委屈”。景區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者分析，古北水鎮(zhèn)2020年業(yè)績下滑有多方面原因，而最重要的原因，就是疫情。

數(shù)據(jù)顯示，自疫情發(fā)生以來，古北水鎮(zhèn)的業(yè)績隨疫情反復(fù)，呈現(xiàn)“一波三折”的態(tài)勢。1月25日，景區(qū)正式閉園，4月23日對外開放。疫情后的五一黃金周，景區(qū)酒店入住率恢復(fù)至2019年同期的90%。然而，6月北京新發(fā)地再度暴發(fā)疫情，防控政策隨之收緊，端午小長假，景區(qū)客流有所回落。7月疫情放緩，疊加跨省游恢復(fù)和暑期效應(yīng)，客流逐月上升。十一黃金周，景區(qū)整體營收、入住率均超2019年同期，分別增長12.61%、5.74%。2021年春節(jié)前夕，河北疫情再襲，景區(qū)大量會議團(tuán)、客房被取消，北京古北水鎮(zhèn)旅游有限公司總裁陳向宏在其微博發(fā)聲：“古北水鎮(zhèn)已經(jīng)退訂了8900間客房，以及一大批年終商務(wù)會議。”

疫情防控期間，古北水鎮(zhèn)面臨巨大的經(jīng)營壓力。景區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹道，一方面，景區(qū)客流減少，但保障了3000多名員工的薪資、還發(fā)放了年終獎，同時景區(qū)沒有辭退一名員工。另一方面，疫情防控也增加了景區(qū)運營成本。作為業(yè)態(tài)完整、體量龐大的目的地旅游度假區(qū)，古北水鎮(zhèn)在嚴(yán)格遵守北京市防疫防控要求的同時，積極執(zhí)行更高標(biāo)準(zhǔn)的防疫舉措，在4月初期復(fù)工復(fù)產(chǎn)階段，自行解決1000余人的14天隔離工作。在景區(qū)常態(tài)化運營過程中，景區(qū)旗下1600余間客房，日常提供消毒濕巾、菊花養(yǎng)生茶包以及客房紫外線消毒儀器，并在公共衛(wèi)生間、電梯內(nèi)均配置氯片空氣消毒器。

五一將至，古北水鎮(zhèn)能否打個漂亮的“翻身仗”？為此，景區(qū)運營團(tuán)隊枕戈待旦。據(jù)介紹，為迎接五一，古北水鎮(zhèn)召開了全體動員大會，制定了一套細(xì)致、完善的服務(wù)措施，同時成立應(yīng)急預(yù)案小組，專項專管，責(zé)任到人。堅持疫情防控常態(tài)化管控措施，除日常消毒殺菌外，景區(qū)在優(yōu)化游覽路線控制人流、客房二次紫外線消毒等方面也做足了功課。同時，景區(qū)信息化智能系統(tǒng)全面升級，通過網(wǎng)絡(luò)在線支付、掃碼入園、語音導(dǎo)游等一系列“無接觸”服務(wù)，為游客快速入園、觀光游覽提供便利。

夜游司馬臺長城。。（圖片由古北水鎮(zhèn)景區(qū)提供）

水鎮(zhèn)“越夜越美麗”

“哇，長城……”夜幕降臨時，古北水鎮(zhèn)特別設(shè)計的無人機(jī)孔明燈組緩緩升上天幕，并變幻出“2021”、花朵、長城等圖案，引得游客發(fā)出陣陣驚呼。

夜游長城、孔明燈和水舞秀，是古北水鎮(zhèn)的保留項目。來自北京豐臺區(qū)的游客沈先生告訴記者，“我之前參加公司團(tuán)建，曾來過水鎮(zhèn)，當(dāng)時匆匆逛了逛就離開了。這次帶家人重游，晚上夜游司馬臺長城，觀看孔明燈、水舞秀表演，再泡一會兒溫泉，感覺體驗豐富多了。”

“燈火傾城的絕美夜景”“舒緩治愈的溫泉之旅”“長城下的碧水小鎮(zhèn)”，這是古北水鎮(zhèn)宣傳折頁上的三大游玩指南。賞夜景、泡溫泉，被放到了領(lǐng)略水鎮(zhèn)風(fēng)光之前。

提倡夜游優(yōu)先，或與古北水鎮(zhèn)的定位有關(guān)。一開始，其定位就是“目的地旅游度假區(qū)”，而不僅僅是一般意義上的觀光小鎮(zhèn)，這也是其區(qū)別于國內(nèi)很多古鎮(zhèn)的地方。

古北水鎮(zhèn)孔明燈表演。（圖片由古北水鎮(zhèn)景區(qū)提供）

2010年4月，操刀烏鎮(zhèn)旅游的陳向宏來到密云區(qū)古北口鎮(zhèn)司馬臺村，見這里背靠司馬臺長城，坐擁鴛鴦湖水庫，長城文化、邊塞文化、民俗文化、抗戰(zhàn)文化等積淀深厚，決心在當(dāng)?shù)芈糜尉包c的基礎(chǔ)上，對原有3個自然村進(jìn)行整治改建，打造文化休閑旅游產(chǎn)品的2.0版本——變靜態(tài)保護(hù)為動態(tài)利用，變觀景式旅游為體驗式度假，通過提供更加優(yōu)質(zhì)的旅游服務(wù)，滿足、引領(lǐng)人們的旅游消費需求，發(fā)揮旅游產(chǎn)業(yè)的拉動作用，推動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展和民生改善。

在陳向宏團(tuán)隊的規(guī)劃設(shè)計下，古北水鎮(zhèn)依托司馬臺村的歷史文化進(jìn)行深度發(fā)掘，將9平方公里的度假區(qū)整體規(guī)劃為老營區(qū)、民國街區(qū)、水街風(fēng)情區(qū)、臥龍堡民俗文化區(qū)、湯河古寨區(qū)、民宿餐飲區(qū)等幾大片區(qū)。目前，度假區(qū)內(nèi)擁有43萬平方米明清及民國風(fēng)格的山地合院建筑，包含7家主題酒店、10家精品酒店、28家民宿客棧、30余家獨立餐廳、50余處商鋪和10多個文化展示體驗區(qū)及完善的配套服務(wù)設(shè)施。

陳向宏曾說，“度假旅游就是晚上旅游，越到晚上人越多，這才是度假旅游。”正是基于這樣的理念，近年來，古北水鎮(zhèn)不斷豐富夜游產(chǎn)品。以長城為依托，打造長城腳下的夜游“八大名玩”，包括提燈夜游登長城、搖櫓湯河望長城、湖畔晚餐品長城、星空溫泉賞長城、品酒觀星醉長城、音樂盛宴聆長城、暢游泳池觀長城、枕夢星辰宿長城等。

在長城俯瞰小鎮(zhèn)燈火人家，在湯河泛舟夜游小鎮(zhèn)，“越夜越美麗”的古北水鎮(zhèn)，正努力吸引越來越多的游客來此休閑度假。

星空下的古北水鎮(zhèn)。（圖片由古北水鎮(zhèn)景區(qū)提供）

抓住機(jī)會 迎接挑戰(zhàn)

作為中青旅旗下的“南北雙鎮(zhèn)”之一，古北水鎮(zhèn)常常被拿來與其姊妹篇烏鎮(zhèn)做對比，但二者在很多方面都存在明顯差異。

比如氣候，地處北方的古北水鎮(zhèn)比江南水鄉(xiāng)烏鎮(zhèn)受到更多限制，其冬天的“淡季”顯得“更淡更長”。

比如交通，烏鎮(zhèn)地處長三角核心區(qū)，四通八達(dá)，而古北水鎮(zhèn)自駕至北京城區(qū)需2小時以上，公共交通也限制頗多。

比如品牌活動，烏鎮(zhèn)有世界互聯(lián)網(wǎng)大會、烏鎮(zhèn)戲劇節(jié)等品牌性事件助力，而古北水鎮(zhèn)缺乏知名度高的品牌活動。

季節(jié)、交通、品牌活動的重重限制，似乎已成為古北水鎮(zhèn)的“原罪”，未來如何戴著這些“鐐銬”跳舞，是景區(qū)運營團(tuán)隊需要持續(xù)思考的問題。而不斷提供個性化、高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，同時加強品牌營銷和市場推廣，是其破題的必然之舉。

值得欣慰的是，有賴于豐富多彩的夜游活動，疫情后古北水鎮(zhèn)的預(yù)訂率和收益均超過了烏鎮(zhèn)。

同時，古北水鎮(zhèn)運營團(tuán)隊注意到，疫情后，客戶消費習(xí)慣及消費行為發(fā)生了變化。“從景區(qū)2020年酒店預(yù)訂情況看，高端精品酒店類環(huán)比2019年同期降幅只有5%左右，而中端和普通住宿降幅在30%以上。高端精品酒店降幅更少且優(yōu)先被預(yù)訂，說明高消費人群的占比增加了，這對我們來說是個好苗頭。而且預(yù)訂景區(qū)旗下酒店，對住客來說也更劃算，不僅有景區(qū)門票的減免，還贈送溫泉體驗券、豐盛早餐、入住期間無限次出入景區(qū)等增值服務(wù)。”景區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人說。

蕩舟游水鎮(zhèn)。（圖片由古北水鎮(zhèn)景區(qū)提供）

對此現(xiàn)象，有業(yè)內(nèi)人士分析，目前很多國內(nèi)游客是從往年的出境游客轉(zhuǎn)化而來，其消費能力更強，價格敏感度偏低，但對服務(wù)的要求比較高。對一直以來瞄準(zhǔn)高端客群的古北水鎮(zhèn)而言，這既是機(jī)會，也是挑戰(zhàn)。

那么，如何更好地抓住機(jī)會，迎接挑戰(zhàn)？據(jù)了解，今年，古北水鎮(zhèn)將繼續(xù)深耕原有的四季主題活動、節(jié)慶活動，并對產(chǎn)品進(jìn)行革新升級，推出一價全包，同時積極引入受青年人喜愛的相關(guān)內(nèi)容，后續(xù)還會不斷嘗試符合古北水鎮(zhèn)定位的節(jié)事活動，如青年藝術(shù)活動、國風(fēng)二次元活動、星空帳篷露營等活動，進(jìn)一步打造古北水鎮(zhèn)的知名度與美譽度。在市場推廣方面，景區(qū)將發(fā)力開拓中遠(yuǎn)端市場，目前已在江蘇幾個主要客源城市進(jìn)行推介，接下來還會面向全國進(jìn)行推介。

“受疫情防控影響，今年古北水鎮(zhèn)五一黃金周仍然以周邊短途游客為主，不過隨著京沈高鐵在密云設(shè)站，以及我們在中遠(yuǎn)端市場的拓展宣傳和司馬臺長城、古北水鎮(zhèn)雙品牌的打造，水鎮(zhèn)客群或?qū)l(fā)生較大變化，相信游客也會有較為明顯的增幅。” 景區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人說。