南靜恩（后）在上課。魏辰運（左）與黃資涵在研討課程方案。

臺式音樂培訓漸熱

周一至周日的大部分時光，臺青南靜恩、俞婉萱都是在合開的音樂培訓機構度過的，準備新課、研討教學方案、輔導學生，忙并快樂著。她們是一對師姐妹，畢業于臺灣中山大學音樂專業。2012年，受福州一家藝術培訓機構邀請，兩人來榕擔任鋼琴教師，從此開啟了在榕的創業之路。看好大陸的音樂培訓市場，2018年，南靜恩、俞婉萱決定開設音樂培訓機構，主營鋼琴培訓。彼時，國際化的英皇考級(英國皇家音樂學院等級考試)在福州還是一片空白，于是，她倆將培養英皇考級學生作為教學的方向。短短三年時間，她們創辦的“五方集”教育機構學員人數已達200多人。“我們根據每一個孩子特點制定不同的教學方案，用精細化的服務贏得家長們的認可。”談及經驗，南靜恩如是說。在閩南，精致的臺式音樂培訓同樣大受歡迎。“在臺灣，由于少子化日趨嚴重，一家琴行有100名學生就是很了不起的。而在石獅，我們已經有300多個學生。”在石獅臺北華格納藝術機構里，臺青李國豪感慨地說。2019年，李國豪、胡士瑛夫妻從臺北來到石獅，創辦了以鋼琴、小提琴、樂理培訓為主的音樂機構。“臺式音樂培訓的特點是，注重師生間的互動，強調用孩子的語言去啟發、引導他們的音樂興趣。”兩年來，李國豪與妻子通過不一樣的教學法，贏得了不少學生和家長的青睞。

因地制宜危中尋機

與南靜恩、李國豪等人不同，臺青魏辰運走的是中西結合的音樂之路。

魏辰運從小就與民樂結下了不解之緣。“由于父母都熱衷民樂，可以說我是聽著《塞上曲》《昭君出塞》等民樂長大的。”在臺南藝術大學念書時，魏辰運選擇了學習琵琶和鋼琴。

2014年，魏辰運與愛人黃資涵來福州創辦了云響藝術教育機構，除了較為普及的鋼琴培訓外，民樂培訓成為該機構最大的特點，主要包括琵琶、柳琴、竹笛、古箏等。慢慢地，隨著知名度的逐漸打響，各種演奏會的邀約不斷。

2020年，突如其來的新冠肺炎疫情打亂了許多培訓機構的教學計劃。然而，危中有機，南靜恩、俞婉萱也開啟了對新的培訓模式的探索：一臺電腦、一架鋼琴、一部手機，琴室里音符飛揚，網絡聯通四方……南靜恩、俞婉萱利用“云端”校區，為孩子們上了上千堂課。

“實際上，我們早就想把音樂培訓拓展到線上，去年的疫情加速了這個進程。隨著大陸5G時代的來臨，線上教學的設想終于實現了。”南靜恩說，現在“五方集”的所有網絡都已改用5G網絡，同時結合課程的研發，逐漸摸索出了一套線上英皇考級培訓方法。“在大陸一切皆有可能。所以臺灣青年創業要注意研究政策，把握機遇，跟上大陸的發展步伐。”南靜恩說。

2020年，南靜恩、李國豪、魏辰運等人的音樂培訓項目，成功入選福建省“101臺灣青年創業扶持計劃”（簡稱“101計劃”）。“101計劃”評審導師徐捷認為，雖然三個項目都屬于臺式音樂培訓，卻因地制宜地找到了不同的市場定位，從而實現了差異化經營，取得了一定的成果。因此，在閩創業的臺青應當將市場需求與自身優勢相結合，并與在地文化相融合，才能有效整合資源，獲得長遠發展。

政策助力縱深發展

好政策四兩撥千斤。受益于福建出臺的一系列優惠政策，臺式音樂培訓在福建快速發展。因為入選“101計劃”，南靜恩、魏辰運、李國豪等人的項目不僅獲得資金扶持，用于進一步擴大經營規模，而且還獲得了創業導師的輔導與陪伴。“目前，不少臺式音樂培訓機構的經營者既是運營人又是培訓師，在具備了專業性之后，如何實現專業性與商業性相結合，是他們必須思考的問題。”徐捷說，參與項目評審的創業導師，將對這三家機構的商業運作模式進行追蹤與關注，協助他們更好地拓展福建市場。通過項目評審，南靜恩、俞婉萱與福建省青年創業促進會的導師們面對面交流，學到了不少新理念。“過去我們的主要精力都放在研發課程上，對培訓機構如何有效運營管理缺乏經驗。今后有了導師們的陪伴，我們對在福建的發展更有信心。”南靜恩說。抓住機遇，才能向縱深發展。入駐石獅閩臺優創基地的李國豪獲得了一年免租的政策扶持，此外，還有創業補助資金、住房補助等優惠。如今，他的培訓機構即將增加面積，擴大規模，實現新一輪的發展。“在福建創業，既有好市場，又有好環境，如果你有夢想就快來加入！”每次有臺灣同行請教經驗，李國豪都會發出這樣熱忱的邀約。

來源：新福建、福建省臺灣青年創業服務中心

編輯/寶藍

校對/斯威

校審/蔡強宏

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