證券代碼：300010 證券簡稱：豆神教育 公告編號：2022-025

一、重要提示

本年度報告摘要來自年度報告全文，為全面了解本公司的經(jīng)營成果、財務(wù)狀況及未來發(fā)展規(guī)劃，投資者應(yīng)當?shù)阶C監(jiān)會指定媒體仔細閱讀年度報告全文。

除下列董事外，其他董事親自出席了審議本次年報的董事會會議

致同會計師事務(wù)所（特殊普通合伙）對本年度公司財務(wù)報告的審計意見為：標準的無保留意見。

本報告期會計師事務(wù)所變更情況：公司本年度會計師事務(wù)所由變更為致同會計師事務(wù)所（特殊普通合伙）。

非標準審計意見提示

□ 適用 √ 不適用

公司上市時未盈利且目前未實現(xiàn)盈利

□ 適用 √ 不適用

董事會審議的報告期普通股利潤分配預案或公積金轉(zhuǎn)增股本預案

□ 適用 √ 不適用

公司計劃不派發(fā)現(xiàn)金紅利，不送紅股，不以公積金轉(zhuǎn)增股本。

董事會決議通過的本報告期優(yōu)先股利潤分配預案

□ 適用 □ 不適用

二、公司基本情況

1、公司簡介

2、報告期主要業(yè)務(wù)或產(chǎn)品簡介

（1）報告期內(nèi)公司所處行業(yè)情況

報告期內(nèi)，公司所屬行業(yè)為軟件與信息技術(shù)服務(wù)業(yè)，公司主營業(yè)務(wù)主要為智慧教育業(yè)務(wù)、公益課堂、藝術(shù)類學習服務(wù)業(yè)務(wù)和直播電商業(yè)務(wù)。報告期內(nèi)，公司持續(xù)著力整合及拓展教育業(yè)務(wù)，加速推進教育業(yè)務(wù)的發(fā)展的同時，建立了以在抖音等直播平臺為主的互動式新零售下的達人賣貨場景。

報告期內(nèi)，公司所處行業(yè)政策發(fā)生較大變化。

為深入貫徹黨的十九大和十九屆五中全會精神，切實提升學校育人水平，持續(xù)規(guī)范校外培訓（包括線上培訓和線下培訓），有效減輕義務(wù)教育階段學生過重作業(yè)負擔和校外培訓負擔（以下簡稱“雙減”）。2021年7月24日，中共中央辦公廳、國務(wù)院辦公廳印發(fā)了《關(guān)于進一步減輕義務(wù)教育階段學生作業(yè)負擔和校外培訓負擔的意見》（以下簡稱《意見》）。

堅持從嚴審批機構(gòu)。不再審批新的面向義務(wù)教育階段學生的學科類校外培訓機構(gòu)、現(xiàn)有學科類培訓機構(gòu)統(tǒng)一登記為非營利性機構(gòu)、線上學科類培訓機構(gòu)改為審批制、已備案的線上學科類培訓機構(gòu)按標準重新辦理審批手續(xù)；學科類培訓機構(gòu)一律不得上市融資，嚴禁資本化運作；上市公司不得通過股票市場融資投資學科類培訓機構(gòu)，不得通過發(fā)行股份或支付現(xiàn)金等方式購買學科類培訓機構(gòu)資產(chǎn)等。

規(guī)范培訓服務(wù)行為。嚴禁超標超前培訓，校外培訓機構(gòu)不得占用國家法定節(jié)假日、休息日及寒暑假期組織學科類培訓，從事學科類培訓的人員必須具備相應(yīng)教師資格，不得泄露家長和學生個人信息等。

強化常態(tài)運營監(jiān)管。嚴格控制資本過度涌入培訓機構(gòu)，培訓機構(gòu)融資及收費應(yīng)主要用于培訓業(yè)務(wù)經(jīng)營，堅決禁止為推銷業(yè)務(wù)以虛構(gòu)原價、虛假折扣、虛假宣傳等方式進行不正當競爭，線上培訓每課時不超過30分鐘，課程間隔不少于10分鐘，培訓結(jié)束時間不晚于21點等。

做好培訓廣告管控。主流媒體、新媒體、公共場所、居民區(qū)各類廣告牌和網(wǎng)絡(luò)平臺等不刊登、不播發(fā)校外培訓廣告。不得在中小學校、幼兒園內(nèi)開展商業(yè)廣告活動，不得利用中小學和幼兒園的教材、教輔材料、練習冊、文具、教具、校服、校車等發(fā)布或變相發(fā)布廣告。

明確試點工作要求。確定北京市、上海市、沈陽市、廣州市、成都市、鄭州市、長治市、威海市、南通市為全國試點，其他省份至少選擇1個地市開展試點。

堅決壓減學科類校外培訓。對現(xiàn)有學科類培訓機構(gòu)重新審核登記。

強化培訓收費監(jiān)管。堅持校外培訓公益屬性，將義務(wù)教育階段學科類校外培訓收費納入政府指導價管理，明確收費標準，堅決遏制過高收費和過度逐利行為。通過第三方托管、風險儲備金等方式，對校外培訓機構(gòu)預收費進行風險管控，加強對培訓領(lǐng)域貸款的監(jiān)管。

“雙減”政策的出臺，其指導思想在于落實立德樹人根本任務(wù)，著眼建設(shè)高質(zhì)量教育體系，強化學校教育主陣地作用，促進學生全面發(fā)展、健康成長。堅持學生為本、回應(yīng)關(guān)切，遵循教育規(guī)律，著眼學生身心健康成長，保障學生休息權(quán)利，整體提升學校教育教學質(zhì)量，發(fā)揮學校主體作用。

“雙減”政策頒布之后，公立校采購優(yōu)質(zhì)課程內(nèi)容進入課后延時服務(wù)業(yè)務(wù)迎來了較大的發(fā)展契機。近期政策亦頻頻聚焦校內(nèi)課后服務(wù)，強化學校教育的主陣地作用。2021年2月，教育部再次明確提出，各地要推動落實義務(wù)教育學校課后服務(wù)全覆蓋，在時間安排上，要與當?shù)卣５南掳鄷r間相銜接。2021年6月22日，教育部遴選公布了首批23個義務(wù)教育課后服務(wù)典型案例單位，同時下發(fā)通知要求推動課后服務(wù)全覆蓋，確保城區(qū)義務(wù)教育學校全覆蓋、有需求的學生全覆蓋。中小學課后服務(wù)時間的推遲或催生出新的采購服務(wù)需求，學校教育服務(wù)也可以引進校外優(yōu)質(zhì)機構(gòu)，采取政府購買服務(wù)或合作供給等創(chuàng)新模式，避免額外增加校內(nèi)教師的工作負擔，進校合作或?qū)⒊蔀槲磥鞬12教培行業(yè)新的業(yè)務(wù)機遇。

2021年7月28日，教育部發(fā)布《教育部辦公廳關(guān)于進一步明確義務(wù)教育階段校外培訓學科類和非學科類范圍的通知》（以下簡稱《通知》），《通知》指出：對涉及以上學科國家課程標準規(guī)定的學習內(nèi)容進行的校外培訓，均列入學科類進行管理。在開展校外培訓時，體育（或體育與健康）、藝術(shù)（或音樂、美術(shù)）學科，以及綜合實踐活動等按照非學科類進行管理。此外，中共中央辦公廳、國務(wù)院辦公廳印發(fā)了《關(guān)于全面加強和改進新時代學校美育工作的意見》，旨在以提高學生審美和人文素養(yǎng)為目標和弘揚中華美育精神，以美育人、以美化人、以美培元及把美育納入各級各類學校人才培養(yǎng)全過程，2022年起美育全面進入中考計分，導致眾多原學科類培訓機構(gòu)轉(zhuǎn)型為非學科類培訓機構(gòu)，非學科教育迎來發(fā)展新機遇。截至目前，公司原學科類學習服務(wù)業(yè)務(wù)，已全面轉(zhuǎn)型美育培訓。

2021年7月8日，教育部聯(lián)合六部門發(fā)布《關(guān)于推進教育新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)構(gòu)建高質(zhì)量教育支撐體系的指導意見》，提出建設(shè)信息網(wǎng)絡(luò)新型基礎(chǔ)設(shè)施、平臺體系新型基礎(chǔ)設(shè)施、數(shù)字資源新型基礎(chǔ)設(shè)施、智慧校園新型基礎(chǔ)設(shè)施、教育新型基礎(chǔ)設(shè)施、創(chuàng)新應(yīng)用新型基礎(chǔ)設(shè)施、可信安全新型基礎(chǔ)設(shè)施六類基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，以教育新基建壯大新動能、創(chuàng)造新供給、服務(wù)新需求，促進線上線下教育融合發(fā)展，推動教育數(shù)字轉(zhuǎn)型、智能升級、融合創(chuàng)新，支撐教育高質(zhì)量發(fā)展。新基建的落地對于擴大教育信息化市場整體需求、促進產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展提供一個良好的契機。

2021年12月，中央網(wǎng)絡(luò)安全和信息化委員會印發(fā)《“十四五”國家信息化規(guī)劃》(以下簡稱《規(guī)劃》)，對我國“十四五”時期信息化發(fā)展作出了部署安排，為各地區(qū)、各領(lǐng)域信息化工作提供了重要指南。《規(guī)劃》在十項重大任務(wù)的第八項“構(gòu)建普惠便捷的數(shù)字民生保障體系”中，首次明確提出“開展終身數(shù)字教育”，并從基礎(chǔ)設(shè)施、數(shù)字資源、教學變革等方面提出了具體要求，為“十四五”教育信息化發(fā)展指明了方向。

綜上，雖然公司所屬行業(yè)政策發(fā)生較大變化，但原有的智慧教育業(yè)務(wù)，課后延時業(yè)務(wù)以及轉(zhuǎn)型后的美育培訓業(yè)務(wù)等得到了較大的政策引導支持，遇到了良好的發(fā)展契機。公司在現(xiàn)有政策的指導下，積極轉(zhuǎn)型，積極布局新的業(yè)務(wù)生態(tài)，現(xiàn)已形成以智慧教育服務(wù)業(yè)務(wù)、公益課堂，藝術(shù)類學習服務(wù)業(yè)務(wù)和直播電商銷售業(yè)務(wù)為核心的業(yè)務(wù)形態(tài)。結(jié)合公司在教育領(lǐng)域的長期積累，及較強的內(nèi)容研發(fā)能力和資源整合能力，以及公司長期以來儲備的高素質(zhì)教研教學團隊，針對于新的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，公司仍具備較強的競爭優(yōu)勢。

（2）報告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

公司深入剖析和分析目前的政策環(huán)境，為更早更快堅定貫徹落實政策精神，公司主營業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型，結(jié)合報告期內(nèi)公司轉(zhuǎn)型后的業(yè)務(wù)情況，重新規(guī)劃整合后，公司主營業(yè)務(wù)分為以下兩大板塊：

ToB端業(yè)務(wù)：1.智慧教育服務(wù)業(yè)務(wù)；2.公益課堂業(yè)務(wù)；

ToC端業(yè)務(wù)：1.藝術(shù)類學習服務(wù)業(yè)務(wù)；2.直播電商銷售業(yè)務(wù)。

1、公司主要業(yè)務(wù)、產(chǎn)品及用途

（1）智慧教育服務(wù)業(yè)務(wù)

智慧教育服務(wù)業(yè)務(wù)是以智慧校園整體規(guī)劃、設(shè)計、建設(shè)和運維為目標，綜合應(yīng)用云計算、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、移動互聯(lián)、虛擬現(xiàn)實（VR/AR）、人工智能（AI）等新一代信息技術(shù)，為客戶提供包括咨詢服務(wù)、規(guī)劃設(shè)計、軟件研發(fā)、硬件配套、系統(tǒng)集成和運維外包在內(nèi)的整體服務(wù)方案，并在教育模式創(chuàng)新、專業(yè)與課程建設(shè)、教育資源和教育空間開發(fā)等信息技術(shù)與教育教學深度融合方面開展持續(xù)研究和應(yīng)用。

公司自主研發(fā)應(yīng)用服務(wù)支撐平臺、教學應(yīng)用軟件、管理應(yīng)用軟件三大軟件產(chǎn)品線，已有95項取得了計算機軟件著作權(quán)，獲得國家專利 39 項。公司為智慧校園、區(qū)域智慧教育提供軟件解決方案、產(chǎn)品和整合服務(wù)，提供數(shù)據(jù)平臺、認證平臺、服務(wù)大廳等平臺型產(chǎn)品以及教研平臺、日常辦公等業(yè)務(wù)管理型產(chǎn)品，并從數(shù)據(jù)、認證等維度提供應(yīng)用的整合服務(wù)；同時提供校園特色軟件解決方案，如課后服務(wù)平臺解決方案、精準教學整體解決方案等。數(shù)字化校園產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控管理系統(tǒng)、IT 運維管理平臺、智慧課堂平臺等自主研發(fā)軟件已在全國上千家學校和政府、醫(yī)療、科研等單位建立成功案例。

公司以頂層設(shè)計和強大的解決方案能力為核心，整合生態(tài)資源，聯(lián)合各地的合作伙伴，包括各類軟硬件廠商、各類課程服務(wù)和師資團隊、各類教育行業(yè)的系統(tǒng)集成商以及工程服務(wù)團隊，在全國各地建立區(qū)域智慧教育生態(tài)體系，共同為當?shù)赜脩籼峁└鼮橘N近應(yīng)用場景、更為成熟、更可落地的定制化解決方案。

（2）公益課堂業(yè)務(wù)

公益課堂業(yè)務(wù)主要包括優(yōu)質(zhì)課程內(nèi)容進入課后延時服務(wù)業(yè)務(wù)及大屏端視頻分發(fā)業(yè)務(wù)。

在“雙減”政策下，公司優(yōu)質(zhì)課程內(nèi)容成為校內(nèi)的有益補充，可大大提高校內(nèi)課后延時服務(wù)的豐富程度。課程包括：戲劇賞析課、影視賞析課、美術(shù)作品賞析課、國學經(jīng)典賞析課、唐詩宋詞賞析課、文學通識課、書法課等。公司的 “人文素養(yǎng)課程”進入課后延時服務(wù)的業(yè)務(wù)，目前已與河北省、安徽省、山東省、江蘇省、浙江省、吉林省、四川省、黑龍江省及西藏自治區(qū)等區(qū)域進行了深入的業(yè)務(wù)溝通：其中山東高密市、江西上饒市、江蘇邳州市、安徽省淮南市、江蘇省徐州市、福建省莆田市等區(qū)域已進駐，河北省石家莊市、邢臺市、廊坊市、安徽省合肥市、山東省棗莊市、東營市、日照市、連云港市等市以合作及直銷的方式簽署合作協(xié)議；浙江省杭州市、湖北省武漢市、四川省成都市、吉林省長春市、天津市、黑龍江省哈爾濱市、西藏拉薩等城市在積極推進中。截止本報告披露日，公司的美育服務(wù)課程包已中標北京市海淀區(qū)雙減專項經(jīng)費政府采購項目，以公司在美育課程方面的獨特優(yōu)勢，補充校內(nèi)教育，做好課后服務(wù)，進行教育資源的深度整合。

同時，公司立足家庭教育，將公司優(yōu)質(zhì)課程內(nèi)容再度整合，研發(fā)出《豆神影視課堂》等產(chǎn)品，借助與歌華有線，百視通、愛奇藝等互聯(lián)網(wǎng)、大屏端平臺合作進行輸出，打造家庭場景的智慧在線教育服務(wù)新方式。 2022年3月10日，公司旗下優(yōu)質(zhì)教育品牌豆神優(yōu)課正式入駐“中央新影中學生頻道”，從3月10日起，合作節(jié)目將在黃金時段全國播出。

（3）藝術(shù)類學習服務(wù)業(yè)務(wù)

藝術(shù)類學習服務(wù)業(yè)務(wù)以面向中小學生的非學科素質(zhì)教育服務(wù)為主，包含文藝創(chuàng)作、文藝演出、書法培訓、繪畫培訓、音樂培訓、圍棋培訓等，提升學生的綜合素養(yǎng)、文化內(nèi)涵和審美水平。豆神美育是公司學習服務(wù)業(yè)務(wù)的主力品牌，以人文教育為主導，旨在提升孩子的文學素養(yǎng)、文化內(nèi)涵和藝術(shù)審美。教學內(nèi)容跨學科融合文學文史精華內(nèi)容，目前已形成包括文藝創(chuàng)作文學表演、影視藝術(shù)美術(shù)賞析、線上美育通識課程等在內(nèi)的五大核心課程。主要課程介紹如下：

第一類：戲劇表演課。該類課程從中外歷史故事、影視劇中，提煉內(nèi)容形成劇本，結(jié)合課堂表演、朗誦練習、排練舞臺劇等方式，培養(yǎng)孩子的表現(xiàn)力與共情心，展現(xiàn)自信風采。

第二類：影視或美術(shù)作品賞析課。該課程的影視賞析部分從編劇、攝像、導演、燈光、服化道等角度，對影視或戲劇戲曲作品中選取經(jīng)典片段進行賞析。美術(shù)作品賞析部分從美術(shù)史、流派、技法、畫家特點等角度，對經(jīng)典美術(shù)作品進行賞析，導論上述作品創(chuàng)作的時代背景、創(chuàng)作者經(jīng)歷，同時鑒賞作品的藝術(shù)表現(xiàn)手法，引導孩子針對上述內(nèi)容進行文藝創(chuàng)作，如作品模仿、作品賞析、作品評價等。

第三類：美育通識課。囊括美育教育七大板塊：美術(shù)、音樂、書法、影視劇、戲劇、戲曲、舞蹈，講授美育通識美術(shù)發(fā)展史等通識知識，完成少年兒童階段美育知識儲備，對孩子的思想素質(zhì)、人文修養(yǎng)、審美能力、精神境界進行培養(yǎng)。

在教師隊伍方面，豆神教育匯聚了深耕行業(yè)多年的教學教研團隊，公司原有學科服務(wù)已涉及大量戲劇、文學文史故事等趣味內(nèi)容，“豆神美育”教學教研團隊也吸納了大量原教學教研團隊中該部分內(nèi)容的創(chuàng)作者。

（4）直播電商銷售

“雙減”政策背景下，公司原儲備的大量優(yōu)秀教師無法轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，為了降低公司經(jīng)營成本，提高人才利用率及人才產(chǎn)能，2021年10月起，公司董事長竇昕先生帶領(lǐng)核心成員進駐抖音，通過抖音發(fā)布短視頻分享文學文史知識，傳播中國文化，同時以直播帶貨的方式為用戶提供多品類的課程和產(chǎn)品，協(xié)助提升用戶及其家庭的文學素養(yǎng)。

“雙減”政策出臺前，公司積累了大量的名師，他們普遍具備深厚的文學積累和生動精彩的演講能力，這些名師部分投入到“豆神美育”系列課程，部分進入到直播電商，通過轉(zhuǎn)型塑造，公司將其打造成具備較強帶貨能力的知識主播。直播電商作為公司的新型銷售方式，打破了原有校區(qū)的物理空間限制，基于互動式新零售的達人賣貨模式，符合新形勢新經(jīng)濟下的消費習慣。

公司通過探索和實踐，已經(jīng)形成了完整的直播流程及規(guī)則。截止報告期末，已打造近100人的主播矩陣，形成一個強有力的文史文化輸出團體，使公司在直播平臺上做到品牌推廣及產(chǎn)品銷售20小時覆蓋；同時立足公司自身產(chǎn)品，成立了選品團隊，研發(fā)并挖掘有價值的產(chǎn)品推薦給公眾；并積極與外部知名主播合作，借助其粉絲效應(yīng)，推廣公司產(chǎn)品。

在直播帶貨選品方面，結(jié)合公司在教育領(lǐng)域的優(yōu)勢資源，教研產(chǎn)品能力以及主播團隊的知識儲備及素養(yǎng)，與相關(guān)合作方共同研發(fā)，推廣銷售學習智能硬件及硬件配套軟件，主力帶貨產(chǎn)品為學習機及基于人工智能的伴學軟件。同時，公司根據(jù)用戶需求，甄選優(yōu)質(zhì)圖書及周邊知識產(chǎn)品，向用戶推薦。

2、公司業(yè)務(wù)經(jīng)營模式

公司各項業(yè)務(wù)已建立完整的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、服務(wù)、銷售體系，根據(jù)市場政策、市場需求、自身情況，以及公司細分業(yè)務(wù)的具體運作機制，推廣獨立運營、合作經(jīng)營、代理經(jīng)營、特許經(jīng)營等多種銷售服務(wù)模式。

（1）研發(fā)及設(shè)計模式

公司建立了以客戶需求為導向的個性化內(nèi)容訂單研發(fā)設(shè)計模式，根據(jù)課程內(nèi)容的定制化需求進行課程設(shè)計、內(nèi)容設(shè)計、課程演示和客戶驗收。

（2）生產(chǎn)模式

在主要以合作經(jīng)營模式下，公司與合作方簽訂項目合作協(xié)議，公司提供軟件內(nèi)容支持，合作方提供硬件支持及操作系統(tǒng)售后服務(wù)、提供視頻播放平臺等，共同生產(chǎn)、制造、交付相關(guān)產(chǎn)品及服務(wù)。

（3）銷售及服務(wù)模式

公司根據(jù)業(yè)務(wù)板塊將客戶分為B端客戶、C端客戶。B端客戶以國內(nèi)學校、教育部門為主，客戶所處行業(yè)集中度較高。C端客戶以家庭為主，客戶較為分散。公司服務(wù)及產(chǎn)品銷售主要采用獨立銷售服務(wù)模式，輔助與合作方的合作銷售服務(wù)模式、代理商推廣接洽客戶的代理銷售服務(wù)模式、加盟商獲得公司品牌使用權(quán)的特許銷售服務(wù)模式。報告期內(nèi)，公司董事長竇昕先生帶領(lǐng)多名老師入駐抖音，分享文學文史知識，傳播中國文化，同時為用戶提供多品類的課程和產(chǎn)品，協(xié)助提升用戶及其家庭的文學素養(yǎng)，直播作為公司的新型銷售方式，打破了原有校區(qū)的物理空間限制，符合新形勢新經(jīng)濟下的消費習慣。

3、公司產(chǎn)品市場地位

智慧教育服務(wù)業(yè)務(wù)方面，在國家大力推進教育信息化2.0的進程中，公司憑借教育信息化方面多年的行業(yè)積累以及豐富的項目經(jīng)驗，在行業(yè)內(nèi)具有一定的領(lǐng)先優(yōu)勢，在中國教育信息化政府采購項目中連續(xù)多年中標規(guī)模名列前茅。2010年，公司子公司康邦科技在業(yè)界率先提出并付諸實施教育行業(yè)信息化頂層設(shè)計先進理念；2012 年，康邦科技首創(chuàng) CEIA（Combanc Education Informatization Architecture ）智慧校園頂層設(shè)計方法論，并在大量頂層設(shè)計的實踐工作中，逐步確立了中國教育信息化行業(yè)的領(lǐng)導地位；2016 年，公司升級教育教學服務(wù)內(nèi)容，創(chuàng)新校園文化設(shè)計、課程體系開發(fā)、教育空間開發(fā)等多項業(yè)務(wù)，智慧教育頂層設(shè)計升級到V3.0版本——以課程為核心、以數(shù)據(jù)思維為指導的立體化頂層設(shè)計，在業(yè)界再次創(chuàng)新提出CSEA（Combanc Smart Education Architecture）智慧教育頂層設(shè)計方法論；至2020年底，康邦科技已先后幫助400個教育單位（包括高校、職校、中小學、幼兒園及區(qū)域智慧教育平臺等）完成頂層設(shè)計工作，為2000多個教育單位提供頂層設(shè)計咨詢服務(wù)。同時，康邦科技是全國信息技術(shù)標準化技術(shù)委員會教育技術(shù)分技術(shù)委員會成員，參與了多項作為中國教育技術(shù)協(xié)會技術(shù)標準委員會成員，康邦科技全程參與了中國第一個有關(guān)校園信息化建設(shè)的國家標準——《智慧校園總體框架》標準（GBT36342-2018）的制訂工作，并為該標準的制訂和推廣做出了突出貢獻。參與編制2021年發(fā)布的《高等學校數(shù)字校園建設(shè)規(guī)范（試行）》，為該標準的內(nèi)容提供了最佳實踐經(jīng)驗。

公益課堂業(yè)務(wù)方面，公司優(yōu)質(zhì)課程內(nèi)容成為校內(nèi)的有益補充，可大大提高校內(nèi)課后延時服務(wù)的豐富程度。目前已與河北省、安徽省、山東省、江蘇省、浙江省、吉林省、四川省、黑龍江省及西藏自治區(qū)等區(qū)域進行了深入的業(yè)務(wù)溝通，部分區(qū)域已成功入駐。同時，公司已與數(shù)十家擁有IPTV和OTT播控牌照的大型平臺簽訂了合作協(xié)議，合作平臺數(shù)與視頻總時長均具有較強的競爭力。

藝術(shù)類學習服務(wù)業(yè)務(wù)方面，“雙減”政策頒布前，公司在大語文培訓業(yè)務(wù)領(lǐng)域具備較強的競爭優(yōu)勢，“雙減”政策頒布后，公司積極響應(yīng)國家政策，原大語文學科服務(wù)業(yè)務(wù)逐步轉(zhuǎn)向非學科學習服務(wù)，子品牌“豆神美育”借助原學科業(yè)務(wù)的資源和渠道，包括但不限于已覆蓋城市、現(xiàn)有直營網(wǎng)點、原代理推廣、原有學員基數(shù)，業(yè)務(wù)發(fā)展較為迅速。未來公司將繼續(xù)加大在非學科學習服務(wù)領(lǐng)域課程及產(chǎn)品研發(fā)，鞏固并進一步提升現(xiàn)有市場地位。

直播電商銷售業(yè)務(wù)方面，公司通過探索和實踐，已經(jīng)形成了完整的直播流程及規(guī)則，已打造了一批具備知識輸出和傳播能力的優(yōu)秀主播。董事長竇昕先生榮獲巨量引擎頒發(fā)的抖音“2021年度TOP10先鋒領(lǐng)學官”。公司在抖音平臺開設(shè)的“豆神嚴選店”，在抖音“雙十二”好物狂歡季中，在本地生活及虛擬行業(yè)排行榜中排名第五；在抖音“雙十一”好物節(jié)，公司主力銷售產(chǎn)品占據(jù)熱賣單品榜榜單第7名；多位主播入選直播打榜賽前30名單。

4、主要的業(yè)績驅(qū)動因素

（1）國家政策支持及市場驅(qū)動

2021年12月，中央網(wǎng)絡(luò)安全和信息化委員會印發(fā)《“十四五”國家信息化規(guī)劃》，對我國“十四五”時期信息化發(fā)展作出了部署安排，為各地區(qū)、各領(lǐng)域信息化工作提供了重要指南，為“十四五”教育信息化發(fā)展指明了方向。

“雙減”政策出臺前，教育部等六部門發(fā)布了《關(guān)于推進教育新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)構(gòu)建高質(zhì)量教育支撐體系的指導意見》（以下簡稱“指導意見”），指導意見指出，到2025年，基本形成結(jié)構(gòu)優(yōu)化、集約高效、安全可靠的教育新型基礎(chǔ)設(shè)施體系，并通過迭代升級、更新完善和持續(xù)建設(shè)，實現(xiàn)長期、全面的發(fā)展。

得益于相關(guān)政策支持及公司在智慧教育領(lǐng)域的深厚積累，報告期內(nèi)，公司智慧教育業(yè)務(wù)得到較好的發(fā)展。

（2）教育資源的深厚儲備

報告期內(nèi)，公司雖面臨“雙減”政策和“新冠疫情”的雙重壓力，但公司深耕教育行業(yè)多年，憑借著優(yōu)秀的原創(chuàng)能力及強大的師資隊伍儲備，應(yīng)對行業(yè)變革，快速搭建了全新的素質(zhì)教育產(chǎn)品線。并靈活運用現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)的銷售模式，搭建了直播團隊，使得公司不僅具備較強的內(nèi)容研發(fā)能力，同時具備較強的銷售能力，為公司未來業(yè)績增長奠定了良好的基礎(chǔ)。

3、主要會計數(shù)據(jù)和財務(wù)指標

（1）近三年主要會計數(shù)據(jù)和財務(wù)指標

公司是否需追溯調(diào)整或重述以前年度會計數(shù)據(jù)

□ 是 √ 否

單位：元

（2）分季度主要會計數(shù)據(jù)

單位：元

上述財務(wù)指標或其加總數(shù)是否與公司已披露季度報告、半年度報告相關(guān)財務(wù)指標存在重大差異

□ 是 √ 否

4、股本及股東情況

（1）普通股股東和表決權(quán)恢復的優(yōu)先股股東數(shù)量及前10名股東持股情況表

單位：股

公司是否具有表決權(quán)差異安排

□ 適用 √ 不適用

（2）公司優(yōu)先股股東總數(shù)及前10名優(yōu)先股股東持股情況表

□ 適用 √ 不適用

公司報告期無優(yōu)先股股東持股情況。

（3）以方框圖形式披露公司與實際控制人之間的產(chǎn)權(quán)及控制關(guān)系

5、在年度報告批準報出日存續(xù)的債券情況

□ 適用 √ 不適用

三、重要事項

（1）行業(yè)政策發(fā)生較大變化，主營業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型

2021年7月24日，中共中央辦公廳、國務(wù)院辦公廳印發(fā)了《關(guān)于進一步減輕義務(wù)教育階段學生作業(yè)負擔和校外培訓負擔的意見》（以下簡稱“雙減”政策）。“雙減”政策對學科培訓機構(gòu)性質(zhì)、辦學許可證、從業(yè)教師、教師資格證、培訓時間、培訓內(nèi)容、培訓形式、培訓場地、培訓價格、營銷方式、融資方式等方面進行了嚴格的限制和規(guī)范。公司原大語文學習服務(wù)業(yè)務(wù)收入占公司營業(yè)收入比例較高，“雙減”政策對公司營業(yè)收入、利潤產(chǎn)生了較大不利影響。公司深入剖析和分析目前的政策環(huán)境，為更早更快堅定貫徹落實政策精神，公司主營業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型，重新規(guī)劃整合后，公司主營業(yè)務(wù)分為以下兩大板塊：ToB端業(yè)務(wù)：1.智慧教育服務(wù)業(yè)務(wù)；2.公益課堂業(yè)務(wù)；ToC端業(yè)務(wù)：1.藝術(shù)類學習服務(wù)業(yè)務(wù)；2.直播電商銷售業(yè)務(wù)。

（2）打造直播矩陣，搭建互動式新零售下的達人賣貨場景

公司通過探索和實踐，已經(jīng)形成了完整的直播流程及規(guī)則。截止報告期末，已打造近100人的主播矩陣，形成一個強有力的文史文化輸出團體，使公司在直播平臺上做到品牌推廣及產(chǎn)品銷售20小時覆蓋；同時立足公司自身產(chǎn)品，成立了選品團隊，研發(fā)并挖掘有價值的產(chǎn)品推薦給公眾；并積極與外部知名主播合作，借助其粉絲效應(yīng)，推廣公司產(chǎn)品。董事長竇昕先生榮獲巨量引擎頒發(fā)的抖音“2021年度TOP10先鋒領(lǐng)學官”。公司在抖音平臺開設(shè)的“豆神嚴選店”，在抖音“雙十二”好物狂歡季中，在本地生活及虛擬行業(yè)排行榜中排名第五；在抖音“雙十一”好物節(jié)，公司主力銷售產(chǎn)品占據(jù)熱賣單品榜榜單第7名；多位主播入選直播打榜賽前30名單。