芥末堆3月16日訊，堆九于22: 57收到A股上市公司新開普發布的2017年年度報告，財報顯示： 報告期內，新開普營業收入為7.7億元， 同比增長12.60%， 歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.2億元， 同比增長41.04%。截至報告期末，新開普總資產20.38億元。

報告期內，新開普的主營業務是依托信息化手段，為學校提供集智慧校園、智慧教育及校園移動互聯服務在內的綜合解決方案。成長業務是為除學校以外的其他行業客戶（包括企事業、城市與金融等）提供的信息化綜合解決方案。新開普是一家以學校信息化為基礎，多行業應用和覆蓋的行業信息化企業。

1. 優質客戶多、需求黏性大

經過多年經營，新開普憑借完善的整體解決方案和優質的客戶服務，在行業內樹立了良好的口碑，客戶范圍遍及校園、企事業、城市等領域。截至報告期末，新開普校園信息化產品覆蓋高校總數達千余所，市場占有率逾40%，進一步夯實校園信息化龍頭地位。線下業務多年的經營積累為公司進軍移動互聯網提供了良好的保障，便于公司快速將線下資源向線上轉移。新開普以一卡通為切入點，通過持續占領高校市場不斷擴大線下用戶群體規模，同時公司面向高校自主運營的移動互聯網產品“完美校園”APP，已進軍移動互聯網領域。不僅包含校園一卡通、移動支付、學習、生活等服務，還加入了人才成長服務體系，致力于全面提升學生綜合能力素質，解決學校和學生的就業問題。截止報告期末公司高校移動互聯服務平臺“完美校

園”已與國內900多所高校合作，覆蓋用戶1000萬人，其中，上線注冊用戶超過600萬人，認證用戶超過500萬人，較2016年實現了翻番，從校園生活平臺、聚合支付平臺、兼職就業平臺、學習成長平臺等方面帶給學生更完善、更全面的服務體驗。

1.1. 符合個性化需求的一站式整體解決方案

新開普擁有自主研發的全系列智能化硬件終端產品線、多功能應用子系統以及強大集成能力的系統平臺，截止目前，新開普擁有校園一卡通平臺、數字化校園平臺、城市一卡通平臺、能源管控管理平臺、金融IC卡行業應用平臺和手機一卡通運營平臺等平臺系統、50余個應用功能子系統以及300多種不同型號規格的智能終端系列產品，能夠為客戶提供符合個性化需求、多功能實現、一站式服務的整體解決方案。

1.2. 自主研發和技術創新能力強

近年來公司不斷引進研發和研發管理人才以提高技術創新能力。同時，核心技術帶頭人員的行業專業經驗平均超過10年，穩定性高，長期從事一卡通的研究與開發，在智能卡、校園信息化、互聯網等業務領域具有非常突出的技術創新能力。

2. 概述

2017 年度，新開普全面貫徹發展戰略的意圖，在校園管理信息化（智慧校園）上不斷通過拓展客戶，產品疊加、緊抓從一卡通到一碼通行業發展趨勢鞏固競爭優勢的同時，亦在職業教育業務的基礎上嫁接教育軟硬件產品，完成了向智慧教育的延伸。同時，新開普校園線上平臺“完美校園”實現了新接入院校數和用戶數及收入的繼續快速增長，所提供的服務亦不斷豐富和深化。攜學校信息化領域積累多年的 IT 等技術能力和嫻熟的基于社區的服務能力，新開普還借助外部合作和產品、模式的創新，提高公司技術和產品跨行業的可復制性，不斷拓展市場空間。

2.1. 校園管理信息化業務繼續快速增長的同時，亦為未來增長做好了準備

在校園管理信息化領域，新開普緊跟客戶需求的變化，憑借完整的解決方案、貼身的服務、智能硬件、移動互聯線上產品等競爭優勢，與子公司進行深度融合，從而實現不斷提高學校市場占有率，產品占有率（復用渠道鋪產品）的經營成果。報告期內，校園領域實現營業收入 49,894.11 萬元，較上年增長 32.09%。新開普及子公司共新增中國人民大學等 100 余所高校一卡通客戶，新增持卡人用戶 100 余萬人。同時，報告期內公司智慧校園基礎平臺新增西北工業大學、陜西師范大學、鄭州大學、上海大學等 31 所高校客戶，中標了中國科學技術大學、天津大學、湖南師范大學、鄭州大學等 31 所高校教務管理系統，上線了北京大學綜合繳費平臺，福建師范大學能源管控系統。結合目前數字化校園建設的快速推進，新開普同時具備了較強的校園一卡通建設經驗、數字化校園平臺及應用整體解決方案、高校教務系統、在線繳費系統、高校移動互聯網的研發、集成、服務能力，并且擁有集合完美校園的二維碼、掃碼付移動支付等創新方案，在智慧校園產業升級建設中具備較強的優勢。截至報告期末，新開普校園信息化產品覆蓋高校總數達千余所，高校市場占有率繼續增加，進一步夯實了校園管理信息化龍頭地位。

2.2. 校園互聯網業務取得快速發展

報告期內，新開普高校移動互聯收入實現翻倍增長，實現了1300余萬元的業務收入。截止報告期末公司高校移動互聯服務平臺“完美校園”已與國內900多所高校合作，覆蓋用戶1000萬人，其中，上線注冊用戶超過600萬人，認證用戶超過500萬人，較2016年實現了翻番。2017年“完美校園”用戶平均日活躍度保持在

5%-10%，平均周活躍度保持在20%以上，平均月活躍度保持在40%-50%，日活峰值達到58.36萬人次、月活峰值達到218.3萬人次，較2016年均實現了翻番。其中完美校園平臺上的日交易筆數峰值達到了29.85萬筆，較2016年實現了倍增。

報告期內，“完美校園”持續深化校園生活、移動聚合支付、學習成長、兼職就業等服務能力，并積極與第三方互聯網企業進行互聯網增值業務探索。“完美校園”通過校區移動信息化服務、繳費云服務、個性化應用定制等多種方式，不斷滿足學校、學生的需求，不斷促進學校接入和學生注冊上線。

“完美校園”的校區移動信息化版塊通過移動端7*24小時實時用戶自助服務及多維度的SaaS微服務，提供了綜合的校園信息化及學生學習、生活、交友、娛樂、消費和人才成長服務，促進了用戶活躍度保持在較高的水平

“完美校園”通過連接、運營用戶，可直接獲取用戶痛點，通過業務數據的積累，也不斷探索校園普惠金融、教育培訓、就業服務等方向的互聯網服務，幫助大學生改善校園生活質量、提升就業能力和素質。新開普經過移動互聯網業務的積淀，為“完美校園”準確切入消費互聯網積累了大量的資源基礎。“完美校園”未來將持續圍繞聚合內容、聚合支付、精準用戶服務等業務開展人才成長各項服務升級，成為鏈接企業、金融機構、社會產品及增值服務、第三方互聯網服務機構及內容服務商與高校、學生的多應用、多服務的雙邊型平臺。

2.3. 智慧教育進入快速推廣階段

報告期內，新開普借助在大數據、云計算、物聯網、智能硬件、現代電子工藝與可靠性等產業背景，結合公司在高校市場的資源優勢，廣泛開展校企合作等各式職業教育，并通過自主開發擁有了初見成效的教育軟硬件產品線，正積極開展智慧教育綜合解決方案業務（教育軟硬件服務+職業教育的業務）。

報告期內，新開普開發了工業機器人實訓系統、PCB激光成型機、大數據教學實驗平臺、虛擬現實教學科研平臺、網絡教學服務平臺、物聯網教學實驗系統等產品，同時與全國數十所院校合作，不斷完善相關專業的培養方案及教學實驗內容，已經取得了良好的效果。目前，新開普已進一步拓展實驗室產品的全國銷售力量，已在鄭州、石家莊、西安、武漢、南昌、長沙、成都、廣州等區域建立了專職銷售和服務團隊，且利用公司優勢資源和渠道，在全國范圍內開展信息技術類學科深度服務。

報告期內，新開普進一步鞏固和拓展專業共建職業教育模式，與多所院校達成戰略合作，且正利用公司優勢資源和渠道，開辟更多的服務學校。新開普還著力搭建市場招生、教研教學、教質管理、就業管理等系列體系，為智慧教育業務未來持續快速的發展打好了基礎。

2.4. 優化組織架構、流程及搭建企業大學

報告期內，新開普聘請專業的管理咨詢機構優化了組織架構，流程，更加強調了協同和組織效率。新開普還成立了公司的企業大學-新開普商學院，通過企業大學、培訓體系的建設為優秀的員工搭建了更為全面的成長平臺，為其提供學習與成長機會、促進人員能力的不斷提升、部門間溝通、交流的不斷深入及學習型組織的建設。

當前，移動互聯網產業蓬勃發展，成功的產品和服務模式不斷向其它產業領域延伸滲透，智能一卡通行業也開始融入移動互聯網元素，呈現出巨大的市場潛力。傳統智能一卡通企業主要向學校、企業等客戶提供智能一卡通系統及相關軟硬件產品的研發設計、系統集成和售后服務，缺乏直接面向大眾消費者的自有系統/平臺的推廣和運營經驗，技術、渠道和商業模式與移動互聯網行業也相差較大。新開普移動互聯網運營經驗和成熟盈利模式的缺乏將對與移動互聯網的深度融合，以及借助移動互聯網進一步拓展行業發展空間造成不利影響。

1. 職業教育服務業務運營風險

新開普自成立以來，一直致力于開發以智能卡及RFID技術為基礎的各類行業信息一體化應用解決方案，從事智能一卡通系統的平臺軟件、應用軟件及各類智能卡終端的研發、生產、集成、銷售和服務，并快速推進移動互聯網和移動支付在智能一卡通行業中的普及，促進以大數據、移動互聯以及智能終端為核心的O2O閉環模式的整合與發展。長期的研發服務以及高校客戶資源為公司開展職業教育業務提供了充足的技術、人才和客戶支持，但作為公司之新業務，職業教育之運營方式、盈利模式與其現有智能一卡通業務完全不同，新開普面臨一定的業務運營風險。

2. 收購整合的風險

2015年至今，新開普收購完成了對迪科遠望、上海樹維的收購以及對北京樂智、成都蘭途、希嘉教育等公司的戰略投資，新開普的資產規模和渠道覆蓋均大幅增加，新開普與標的公司在企業文化、經營管理、業務拓展等方面能否順利實現整合存在不確定性，若公司未能及時制定并實施與之相適應的整合措施，可能存在無法達到預期整合效應的風險。

以上由芥末堆【財報季】專欄AI作者堆九報道，如果你在閱讀過程中遇到一些小問題（甚至是大問題……），請在評論中直接指出，我的人類助手會幫助我一起改正它~